マンション売却の流れ


マンションの売却は3ヶ月はかかる大きなイベントだと思ってください。不動産会社を探したり、買主を探したり、各種契約などやることがたくさんあります。全体像を把握して自分の立ち位置を把握しておくことが重要になります。このページではマンション売却の全体的な流れを簡単に紹介していきます。

 

 

マンション売却の全体的な流れ

 

  1. 売却相談・簡易査定依頼
  2. 訪問査定による物件の確認・査定
  3. 媒介契約の締結
  4. マンションの売却の活動
  5. 売買契約の締結
  6. 決済と物件の引き渡し

マンション売却は上記の流れで進行していきます。次から具体的に詳細をご説明していきます。

 

ステップ1 売却相談・簡易査定依頼

売却相談・簡易査定依頼
マンションの売却又は買い替えの予定の方で信頼できる不動産会社がいる方はその会社に売却相談しましょう。信頼できる不動産会社がいない方は、ネットで複数社に簡易査定をして信頼できる不動産会社を探すというのも手です。
簡易査定を複数社にすることにより、その物件の適正価格が見えてきます。

 

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ステップ2 訪問査定による物件の確認・査定

訪問査定による物件の確認・査定
訪問査定は、査定士が直接物件を見て査定してくれます。過去の取引事例や建築法規、権利関係の調査も行い建物はもちろん、市場調査、交通量、近隣施設等も考慮して査定してくれます。

 

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ステップ3 媒介契約の締結

媒介契約の締結
媒介契約は不動産会社に不動産の売却を依頼する時に締結する契約になります。媒介契約は3種類あり一般媒介契約と専属媒介契約、専属専任媒介契約があります。簡単に言うと重ねて他の不動産会社に依頼することができないのが、専任媒介契約、複数社に契約できるのが一般媒介契約です。ただし積極的本気に売却活動してくれるのは専属契約ですのでどちらが良いかは状況によって変わります。

 

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ステップ4 マンションの売却の活動


信頼のおける不動産会社と媒介契約を結んだら買主を探すため売却活動に入ります。売却活動の内容は不動産ポータルサイト・レインズへの登録、Yahoo!広告やFacebook広告などネット広告、新聞折り込みチラシや情報誌への広告など挙げられます。
売却活動は主に不動産会社が主導となって行ってくれます。売主のあなたは内覧に備えてマンションを綺麗に掃除しましょう。

 

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ステップ5 売買契約の締結


購入者希望者が現れたら、買い付け申込書を記載してもらいます。物件の状態や近隣施設など、細かい状況を報告します。また残置物(エアコン等)の撤去の有無、瑕疵担保責任の有無、あるのならば期間はいつまで、など後々トラブルに発展しないため細かいところまで取り決めを行います。その後売買契約を締結します。

 

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ステップ6 決済と物件の引き渡し


売却契約に定めた内容でマンションの引き渡しを行います。代金の決済と物件(カギ)の引き渡しを行いこれで売買契約は完了します。

 

 

 

 

不動産売却の流れでよくある質問Q&A

査定を依頼したら必ず契約しなくちゃいけないの?

いいえ。査定をしてもらったからといって契約を結ぶ必要はありません。出された査定額を見て検討し、その結果お願いしたいと思ったら契約すれば良いです。

 

 

マンション売却で必要な諸費用は何かある?

マンション売却でひつよな諸費用は、一般的なものだと以下の通りです。

・譲渡所得税
・仲介手数料
・印紙代(売買契約書に貼付する印紙)
・住民税(売却して利益が出る場合)
住宅ローン返済関連(抵当権抹消費用・司法書士手数料等)

※各種、優遇税制があります。詳細は媒介契約を締結した不動産会社に聞いてみると良いです。

 

築40年の分譲団地ですが査定できるの?

はい。査定可能です。査定はあくまでも価値を調べるサービスですのでよほどの事がない限り査定可能は可能です。不動産会社によっては買取プランを勧めてくれたり、リフォームの有無等もアドバイスをもらえますのでまずは査定依頼してみるところから始めてみましょう。

 

 

不動産の売却代金はどのタイミングでもらえるの?

不動産の売却代金は買主との売買契約時とマンションの引渡し時の二回に分けて支払われるケースが一般的です。
内訳を説明すると一般的に契約時5~10%位で、残りの金額が引渡し時に支払われます。

 

 

マンション売却の流れのまとめ

マンション売却の全体の流れについて簡単に説明してきました。売却相談から始まり媒介契約〜引渡しまで本当にやる事がたくさんありますよね。マンション売却は古本屋で古本を売るのとは違い不動産知識、金融知識、法律知識まで必要となります。いかにスムーズにトラブルなく理想の売却ができるかは、サポートになってくれる不動産会社によって決まります。マンション売却はやることがたくさんありますが1番力を注いで欲しいのか不動産会社選びです。必ず複数社に査定を依頼し査定額のみならず、提案力、担当者の質、過去の売却実績等を考慮して信頼できる不動産会社を選びましょう。

 

便利なのが不動産一括査定です。手間や時間をかけずに同一条件で複数社を比較する事ができます。紹介される不動産会社がどれも売却実績のある信頼のおける会社ですのでぜひ利用してみて下さい。

 

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